中國汽車後市場名企訪談秀

KB88凯时GEK:專注做精品刹車片20年產品覆蓋90%以上車型

第一期接受我們專訪的是,廣州市KB88凯时汽車配件有限公司總經理章鷹先生

 


章鷹寄語:各位汽配同仁,大家好!我是廣州市KB88凯时汽車配件有限公司總經理章鷹,從事汽車配件 20 年以來,KB88凯时公司發展到今天離不開同仁的支持和幫助,在這裏向大家表示感謝!隨著時代的發展,社會的進步,汽車擁有量的增加,我們還要進一步努力,與時俱進,在未來的發展當中希望大家能更好地合作,一起共同成長、共同進步、共同發展!


  汽配圈:首先請章總給介紹一下KB88凯时公司發展至今企業的基本概況?

  章鷹:KB88凯时公司專注乘用車刹車片發展已經有 20 年的曆史,特別是近幾年發展比較迅猛,GEK 品牌的推廣和銷售發展較快,其首要原因是把產品的品種整合圍繞刹車片分成四大類,碟刹、鼓刹、手刹、感應線。其次是做全產品,其中碟刹的品種就有 800 多個 、鼓刹最常用的 140多個 、手刹有接近 90 個、感應線有 120 多款,基本上能滿足國內 90% 以上的乘用車的需求。第二個是將產品分為五個檔次:第一個檔次適應全國的出租車行業,品種有 20多個,這是做口碑、做廣告、做宣傳用的;第二個檔次是基本版;第三個檔次是舒適版;第四個檔次是改裝車的道路版;第五個檔次是改裝車的競技版;主要還是以基本版和舒適版為主,這兩個檔次適用的是不同的營銷理念,基本版的營銷理念是適應市場,簡而言之就是銷售,即通過價格把產品賣出去。舒適版的營銷理念是引導消費,是營銷,即通過產品把價值賣出去,銷售和營銷的理念是不一樣的,營銷是組合,比如說產品裏增加有附加價值的手套、消音潤滑脂還有玻璃貼,銷售相對就比較簡單容易了。舒適版的營銷是通過產品把價值賣出去,但是價值體現在哪裏呢?它的價值就是在高溫、高速的情況下,刹車距離會變短,安全係數會增加。

  汽配圈:截止到目前,2016 年新產品有哪些?

  章鷹:主要有兩個方麵,一個是根據國內的新車型增加的產品品種,目的就是要緊跟市場,與時俱進,把新產品的開發力度加大,以及時快速適應市場、迎合市場的需求。今年前 8 個月我們就開發了有近 200 個刹車片,特別是國產車開發速度比較快;第二個是改裝車係列,今年前期我們又做了大量的調研準備工作,馬上就會推出上線,我們的配方從研製到現在已經花了三年的時間。

  汽配圈:研發團隊目前的基本情況是怎麽樣的?有什麽突破?

  章鷹:我們的研發團隊是在中國摩擦材料協會專家委員會委員徐仁泉高級工程師的帶領下開展新配方、新工藝的研發。同時我們更新了檢測設備,包括台架試驗機等,現在檢測設備的投入已超過了 300 多萬,目的是為了保證出廠的產品質量是穩定的、安全的,符合市場需求的,被客戶認可的,我們將一如既往投入大量的人力、物力和財力以確保產品的質量更加穩定。

  汽配圈:針對目前的這樣一個刹車片市場,可以說複雜多變,你認為當前這個市場是什麽樣的?

  章鷹:我認為目前總體而言中國的刹車片市場的同質化比較普遍、產品質量都是在向好的方麵在發展,大家都非常注重產品質量,客戶為什麽要跟你合作?我是這麽認為的:第一,是看到你的企業是向上發展的;第二,產品質量是長期穩定的,具備這兩個條件,客戶跟你合作才有安全感。目前競爭是很激烈的,大都都非常重視產品質量的穩定,我們要在這個方麵領先,必須要更重視產品質量,所以我的理念是工廠應該比經銷商更重視產品質量的穩定性,絕不偷工減料、以次充優。並且我們更加注重個性化發展,以達到特安全、特耐用、特舒適、特環保、特安靜、特放心的目的。目前總體來說大部分企業發展還是比較良性、正常的。我們現在的退貨率近四年以來一直低於千分之 3,今年 1 至 8 月份的退貨率是千分之 2.58,我們一直不斷追求 0 退貨率,這是目標,安全件要有這樣的理念和思路。

  汽配圈:那麽在企業文化和產品質量方麵,企業的優勢體現在哪裏?

  章鷹:從這樣幾個方麵展開:第一是經營理念“做一流產品,創民族品牌”,這是企業發展的一麵旗幟。我們產品的宗旨是歐洲配方、日本工藝、民族品牌,歐洲的配方目前代表了世界的領先潮流,我們要學習 ; 日本的外觀工藝做得很精細,我們也要學習;以便我們更好的創民族品牌。

  KB88凯时的管理宗旨是:定位決定地位、思路決定出路、細節決定成敗。

  保證產品質量的前提條件有三個方麵:第一個是技術研發團隊的權威性;第二個是生產和檢測設備的先進性,第三個是管理的完整性, 我們已經拿到了 ISO/TS16949認證證書,我們的目的是用 ISO/TS16949 認證的管理模式來管理企業,這樣才有目標、有方向、有方法。

  汽配圈:公司在未來民展的目標和規劃是什麽?

  章鷹:繼續在這個行業裏做專、做精、做細,一是采用售前“傻瓜式的營銷”模式 , 讓沒有刹車片產品知識的人也會銷售;二是售後“傻瓜式的服務”模式,讓不具有刹車片安裝和使用的人,也能明白和處理售後的服務;三是“傻瓜式的管理”模式,也就是把企業內部的管理“模塊化”“標準化”。用這種“傻瓜式”的方式讓企業、讓 GEK品牌的發展更上一層樓。

  最後我用一首小詩寄語大家:“隻要車輪轉,刹車就得換,世道日益難,合力亦為先”,謝謝大家!

2016-11-02 17:04:10

聯係方式

  • +86-020-83488596
  • 13503073307
  • 13922431675(微信同號)
  • gek@aijinnan.com
  • 1710343、 2305381707
  • 王小姐
  • 廣州市白雲區夏花一路大朗北牌坊五八文化創意園6棟K5