廣州KB88凯时:集中優勢力量實現“GEK”品牌的長遠發展

 

專訪廣州KB88凯时汽車配件有限公司總經理章鷹先生

  汽車易損件雜誌:章總,您好!很高興您能接受《汽車易損件》雜誌的采訪,請您介紹一下KB88凯时公司近幾年發展的情況?

  章總:KB88凯时公司始創於1996年,一直專注於汽車製動部件的開發和銷售。2008年轉型升級,建立了自己的生產基地。現主要產品有刹車片、刹車蹄、手刹片等,共有1000多款車型係列產品。公司本著“做一流產品,創民族品牌”的經營理念運作“GEK”品牌。“GEK”這個品牌在國內汽車售後市場上已經有12年曆史,深受客戶歡迎。

  汽車易損件雜誌:良好的品質是企業發展的一個基石,在保證產品質量的穩定上,KB88凯时公司采取了哪些措施呢?

  章總:我認為品牌贏得市場的最關鍵因素是注重產品質量。對於任何一個產品來說,沒有品質的保證,企業發展就是空談。KB88凯时公司在保證產品質量這方麵下了很大功夫。現在公司一切工作都是以產品質量為核心來開展的。

廣州KB88凯时汽車配件有限公司工廠廠景

廣州KB88凯时汽車配件有限公司工廠廠景

  第一、企業規模:我們在花都汽車城買了40多畝地建造現代化生產基地,專業生產汽車製動部件。已開發的品種有1000多個,目前已具備年產200萬套的生產能力。

  第二、研發團隊優勢:我們擁有專業的研發、管理、生產和銷售的團隊。研發團隊由中國摩擦材料協會專家委員會委員徐仁泉工程師擔當總工,他是中國在摩擦行業的知名人士,對歐洲配方有深入的研究。同時技術團隊當中還有在國外知名品牌工廠任過職的工程師。

  第三、設備更新:公司投入巨資采用國際上通用的先進設備,既保證安全又保證高效,更重要是保證質量的穩定。同時我們也對模具做了很大的改造。我們不但有國家規定的一整套檢測設備,還投入巨資購置國內先進的檢測設備——台架試驗機,以保證對現有在生產的產品定期檢測。

廣州KB88凯时汽車配件有限公司車間

廣州KB88凯时汽車配件有限公司車間

  第四、原材料控製:摩擦材料是決定刹車片質量的主要因素,KB88凯时公司采購的都是優質的原材料。我們對原材料的采購和驗收都有嚴格的管理流程隻有符合標準的才能進入生產程序。

  第五、生產管理:目前公司還處在發展的階段,現在正在申請TS/16949質量認證當中。當然KB88凯时公司所有產品都會嚴格按照TS/16949的管理模式來運作生產,製定嚴格規範的生產管理流程,保證產品的質量的長期穩定。

  汽車易損件雜誌:章總,您之前提到KB88凯时公司主推“GEK”品牌,能否為我們介紹一下這個品牌的產品的特點和性能?

  章總:“GEK”刹車片現有兩個檔次,三大係列;有少金屬陶瓷配方和凱夫拉陶瓷纖維配方兩個檔次,有碟刹、鼓刹、手刹三大係列。我要特別介紹一下凱夫拉陶瓷纖維配方刹車片,采用意大利先進配方工藝,全部采用進口高級原料。其主要的特點是:第一個是不怕油,有油也能刹住車,這是最大的特點。第二個是在高溫的時候,熱衰退性能好,其摩擦係數不降反而略有增加,刹車距離變短,安全係數提高。第三個是修複刹車盤的功能,刹車盤的表麵被其他產品磨傷了,那麽我們這個產品對刹車盤有輕微的修複作用,減少噪音。第四個特點是環保。我們這個配方有一種靜電材料,使磨下來的粉塵不會揚到空氣裏汙染城市空氣。

  汽車易損件雜誌:價格和服務是企業提升競爭力的重要因素,KB88凯时在這兩個方麵采取了哪些措施?

  章總:第一方麵:成本控製就是節約,通過加強管理,降低廢品率。第二方麵就是提高勞動效率,將客戶訂單協調組合,減少更換模具的次數,以提高效率,降低成本。第三方麵市場的競爭就是服務的競爭,我們的指導思想是要給客戶提供超值的服務。這個超值的概念是產品是高檔的,價位是適中的,客服是全方位的。因為我們是發展中的企業,我們靠什麽來和成熟企業競爭:產品不但要有特色和賣點、還要有完善的售後服務體係。成熟企業做不到的服務我們要做到;客戶想到的我們要做到;客戶沒想到的我們要想到。通過各種方式一定要把產品賣點和特色突顯出來,售後服務做到位,才有競爭力。

  汽車易損件雜誌:KB88凯时發展到現在也有一部分自己的代理商,那公司對於已經合作的代理商是如何管理的呢,在選擇代理商上有何要求?

  章總:第一、區域保護:廠家跟渠道商的關係就是魚和水的關係。KB88凯时對代理商實行嚴格的區域保護,同時我們也要求合作的客戶保護KB88凯时,不可以跨區域銷售,這是對雙方有利的。

  第二、長期合作:選擇代理商要跟KB88凯时公司的發展思路相吻合並能長期合作的客戶。我們找客戶的前提條件是1.要有人品,2.要有能力,3.要有實力。人品和能力是放在前麵的,這二者是缺一不可的,物以類聚,人以群分,這是個自然規律,我們要符合這個自然規律。沒有人品,再有能力都沒有用;有人品但還沒有能力的,我們可以輔助和配合。實力是個很重要的因素,但不是決定因素,決定因素還是人品和能力。如果這三個條件都具備的就是KB88凯时公司最好的合作夥伴。客戶在選擇時也是不要勉強,合適的才做。首先要充分了解我們的產品,確定這是您需要的產品,這個時候大家才能合作的更好。我們始終堅持雙向選擇的原則,隻有這樣我們的合作才會順暢,共同發展。

  汽車易損件雜誌:章總認為目前汽車易損件市場發展現狀如何?KB88凯时公司又是如何應對的?

  章總:2013年國產汽車產銷雙雙突破兩千萬輛大關,創出全球曆史新高,連續5年成為世界最大的汽車生產國和第一大汽車市場。龐大的市場規模和汽車保有量導致汽車易損件市場的規模不斷擴大。從而售後市場需求日益擴大也給了我們汽車易損件企業帶來更大的市場發展空間。這對於我們新興品牌來說是個絕佳的機遇,但市場複雜,競爭激烈,同時對於我們也是充滿了挑戰。我們KB88凯时公司絕不錯過這種機遇,不斷加強公司的管理,時刻保證產品的質量,積極應對市場的變化。任何公司在發展中都會有很多的困難,我們要敢於挑戰困難,不斷創新產品、銷售模式和服務模式。

  汽車易損件雜誌:對於公司未來的發展,您有怎樣的計劃和實施措施呢?

  章總:今年公司處於高速發展的階段,比2012年發展的更快更好,營業額較去年翻了一倍多。2014年的目標是在今年的基礎上翻一倍。KB88凯时公司為了實現翻一倍的營業額采取了措施主要是采用一種“傻瓜”式的營銷模式。其特點是經銷商不懂產品也會銷售,更不會因懂產品的銷售人員的流失而影響銷售。我們將不斷完善快捷、方便的管理模式,穩定產品質量,增加產品的開發和宣傳。我們還有一套產品查詢資料和培訓資料,能使我們的客戶更加輕鬆的進行銷售。經銷商隻需有良好的溝通能力,其他的工作我們都準備好了,歡迎有誌之士加入我們的團隊,共創佳績。

2015-07-06 10:17:30

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